08.09.2005

Проведена Вторая Партнерская Конференция Toshiba TEC — DataLux

Департамент копировальной и многофункциональной техники Toshiba дистрибьюторской компании DataLux провел свою вторую ежегодную партнерскую конференцию, на которую были приглашены ключевые партнеры со всех регионов Украины. Мероприятие проводилось 2-го сентября 2005 г. в Киеве в гостиничном комплексе «All+Together».

В конференции приняли участие: региональный торговый представитель отдела международного бизнеса Катрин Швебе, директор по маркетингу компании DataLux Игорь Волынский, руководитель департамента Toshiba Дмитрий Соловей, менеджер по продаже департамента Toshiba Наталья Беремеш, менеджер по маркетингу компании DataLux Катерина Мантач.

В ходе мероприятия были подведены промежуточные итоги маркетинговых программ: «Горячее лето с Toshiba» (акция, направлена на конечных пользователей), «Открывай мир вместе с Toshiba» (программа для партнеров) и «Toshiba team» (программа для сотрудников продажи партнерских компаний). По словам Натальи Беремеш (департамент Toshiba, DataLux), благодаря маркетинговой программе, направленной на увеличение спроса на сетевые многофункциональные устройства Toshiba, показатели по продаже этих устройств удалось улучшить. Так в 2004 г. в Украине каждое третье продаваемое многофункциональное устройство Toshiba e-Studio160 было сетевым, в 2005 г. доля продажи сетевых МФУ Toshiba e-Studio160 выросла, сейчас это каждое второе продаваемое устройство.

Катрин Швебе (Toshiba TEC, Германия) в своем докладе рассказала о том, что по данным опроса, проведенном всемирно-известным исследовательским центром Gartner среди пользователей в США на предмет удовлетворенности брендом, Toshiba занимает второе место, пропустив вперед американскую компанию Imaginists. Во внимание принимались рабочие характеристики, функции, простота использования оборудования, расходы на эксплуатацию, навыки и умение сотрудников продажи, сроки доставки, сервис и другие. Данный опрос также выявил следующие тенденции: количество компаний, которые переходят на контракты с покопийной оплатой растет, также растет популярность лизинга и аренды оборудования, уровень подсоединения к сети цифровых устройств составляет 25% (2004 г., Европа, Gartner), сканирование стало 3-й по важности функцией в МФУ, заменив на этом месте функцию факса. Госпожа Швебе горячо поблагодарила всех партнеров за вклад в дело развития бренда Toshiba на Украинском рынке.

В рамках конференции были также организованы «круглые столы», посвященные обсуждению возможных маркетинговых инициатив, направленных на увеличение продаж копировальной и многофункциональной техники Toshiba. У каждой из 4-х групп партнеров была возможность обсудить и представить свой проект. Лучшие предложения были отмечены памятными призами. Сейчас уже можно с уверенностью сказать о том, что некоторые из предложенных идей по многофункциональным устройствам Toshiba e-Studio 160 будут воплощены в жизнь в самом ближайшем будущем — 4-м квартале 2005 г.